由麻省理工学院校友创办的 Station A 让业主购买清洁能源的过程变得简单。
企业和开发商在安装清洁能源技术（例如太阳能装置和电动汽车充电器）时，通常面临陡峭的学习曲线。为了获得公平交易，他们需要经历复杂的招标流程，包括征求提案、评估投标，以及最终与供应商签订合同。
现在，由麻省理工学院的两位校友及其同事创办的创业公司 Station A 正在简化部署清洁能源的过程。该公司开发了一个清洁能源市场，帮助房地产所有者和企业分析房产，计算清洁能源项目的回报，创建详细的项目清单，收集和比较投标，并选择供应商。
该平台帮助房地产所有者和企业在最有潜力降低能源成本和排放的地方以最低的价格采用太阳能电池板、电池和电动汽车充电器等清洁能源技术。
“我们做了很多工作，让清洁能源的采用变得简单，”与 Kevin Berkemeyer MBA ‘14 共同创办 Station A 的 Manos Saratsis SMArchS ‘15 解释道。“想象一下，如果你想买机票，而你的旅行社只使用一家航空公司。这会更贵，而且你甚至无法到达一些地方。我们的客户希望有多种选择，并轻松了解与他们合作的人的过往记录。”
Station A 已与该国一些最大的房地产公司合作，其中一些公司拥有数千处房产，以减少其建筑的碳足迹。该公司还与杂货连锁店、仓库和其他企业合作，以加速清洁能源转型。
“我们的平台使用大量人工智能和机器学习来将地址转化为建筑足迹，并了解他们的电力成本、可用的激励措施以及他们可以预期最高投资回报率的地方，”担任 Station A 产品负责人的 Saratsis 说道。“这通常需要数万或数十万美元的咨询时间，而我们可以非常快速地完成这项工作，而且几乎不花钱。”
建立基础
作为麻省理工学院建筑系的研究生，萨拉西斯学习了环境设计建模，利用卫星图像等来源的数据来了解社区如何消耗能源，并提出最具影响力的潜在清洁能源解决方案。他说，克里斯托弗·莱因哈特和肯特·拉森教授的课程特别令人大开眼界。
萨拉西斯说：“我建立热能模型和模拟建筑物用电量的能力始于麻省理工学院。”
在麻省理工学院斯隆管理学院就读期间，伯克迈耶曾担任麻省理工学院能源俱乐部主席。他还曾担任麻省理工学院能源计划的研究助理，参与太阳能未来报告的撰写，并担任课程 15.366（气候与能源风险投资）的助教。他说，与实践教授比尔·奥莱特 (Bill Aulet) 一起学习创业课程，与高级讲师杰森·杰伊 (Jason Jay) 一起学习可持续发展课程，这些经历对他产生了深远的影响。在麻省理工学院学习之前，伯克迈耶在开发太阳能和储能项目以及向商业客户销售清洁能源产品方面拥有丰富的经验。最终的联合创始人在麻省理工学院并没有交集，但他们毕业后一起在公用事业公司 NRG Energy 工作。
“作为联合创始人，我们看到了改变企业对待清洁能源方式的机会，”现任 Station A 首席执行官的 Berkemeyer 说道。“Station A 的诞生源于一个共同的信念：数据和透明度可以为每个人释放清洁能源技术的全部潜力。”
在 NRG，创始人开发了软件来帮助客户识别脱碳机会，而无需派遣分析师到现场进行现场审计。
“如果他们与大型连锁杂货店或大型零售商合作，我们会使用专有分析技术来评估该投资组合，并针对太阳能项目、能源效率和需求响应等方面提出建议，这些建议将在一年内产生正回报，”Saratsis 解释道。
这些工具在公司内部取得了巨大成功。2018 年，两人与联合创始人 Jeremy Lucas 和 Sam Steyer 决定将这项技术推向 Station A。
创始人最初与能源公司合作，但很快将重点转向拥有大量投资组合的房地产所有者和拥有长期租赁合同的大型企业。许多客户有数百甚至数千个地址需要评估。仅凭这些地址，Station A 就可以提供清洁能源投资的详细财务回报估算。
2020 年，该公司将重点从销售其分析数据扩展到创建清洁能源交易市场，帮助企业开展清洁能源项目的竞争性招标流程。项目安装后，Station A 还可以评估其是否达到预期效果并跟踪财务回报。
“当我与业内人士交谈时，他们会说，‘等等，这难道还不存在吗？’”萨拉西斯说。“这有点疯狂，但这个行业仍处于起步阶段，没有人能够找到一种透明且大规模地运行竞标过程的方法。”
从校园到世界
如今，大约有 2,500 家清洁能源开发商活跃在 Station A 的平台上。除了惠普、雀巢和高盛等企业外，许多大型房地产投资信托公司也在使用其服务。Saratsis 表示，如果 Station A 是一家开发商，那么它在年度太阳能部署方面将位列前十。
创始人认为，他们在麻省理工学院的经历帮助他们扩大了规模。
“很多关系都源自麻省理工学院网络，无论是通过我们在斯隆管理学院认识的人，还是通过与麻省理工学院的接触，”萨拉西斯说。“这项业务很大程度上与声誉有关，我们已经建立了非常好的声誉。”
自成立以来，Station A 还一直赞助麻省理工学院可持续发展实验室的课程，萨拉西斯在学生时代曾在那里进行研究。在努力扩大 Station A 的服务范围的同时，创始人表示他们每天都在运用自己在学生时代学到的技能。
“我们围绕建筑分析所做的一切在某种程度上都受到我在麻省理工学院所做工作的启发，”萨拉西斯说。
“A 站才刚刚起步，”伯克迈耶说。“采用清洁能源不仅仅关乎技术 — 还关乎让整个过程变得无缝和便捷。这就是我们每天的动力，我们很高兴能引领这一转变。”
原创文章，作者：王 浩然，如若转载，请注明出处：https://www.dian8dian.com/jia-su-qing-jie-neng-yuan-xiang-mu-di-ping-tai
