初创公司 NALA 最初是麻省理工学院的一个课堂项目，旨在将艺术品买家与艺术家直接匹配。
在高价艺术品的世界里，画廊通常扮演着守门人的角色。他们精心挑选的策展过程是大城市的画廊经常展出同一批艺术家的作品的一个关键原因。这种体系限制了新兴艺术家的机会，让伟大的艺术作品无法被发现。
NALA 由 2022 届毕业生 Benjamin Gulak 创立，旨在颠覆画廊模式。该公司的数字平台是麻省理工学院课程项目的一部分，允许艺术家列出他们的艺术作品，并使用机器学习和数据科学为艺术爱好者提供个性化推荐。
通过向买家提供更大的艺术品库，该公司正在打破传统画廊设置的排他性壁垒，并有效地将创作者与收藏家联系起来。
“有这么多才华横溢的人从未有机会在艺术家的本地市场之外展示自己，”古拉克说。“我们正在向所有艺术家开放艺术世界，创造一个真正的精英统治。”
NALA 不向艺术家收取佣金，而是在艺术家标价的基础上向买家收取 11.5% 的佣金。如今，已有超过 20,000 名艺术爱好者使用 NALA 平台，该公司已注册超过 8,500 名艺术家。
“我的目标是让 NALA 成为在线发现、购买和销售艺术品的主导场所，”古拉克说。“画廊模式已经存在了很长一段时间，他们是艺术界的潮流引领者。然而，大多数买家从未意识到这个行业有多么严格。”
从创始人到学生再到创始人
古拉克在加拿大长大，他努力考入麻省理工学院，高中期间一直参加科学博览会和机器人比赛。16 岁时，他发明了一辆电动单轮摩托车，并因此登上了热门电视节目《创智赢家》，后来被《大众科学》评为年度最佳发明之一。
古拉克于 2009 年被麻省理工学院录取，但入学后不久就退出了本科学习，利用《创智赢家》的媒体曝光度和资金创办了一家公司。在经历了风风火火的十年之后，古拉克筹集了超过 1200 万美元，并在全球销售了数千台设备。之后，他决定回到麻省理工学院完成学业，将专业从机械工程改为结合计算机科学、经济学和数据科学的专业。
“我花了 10 年时间建立自己的事业，然后意识到要让公司达到我想要的规模，还需要 10 年的时间，而这并不是我想要做的，”古拉克说。“我怀念学习，怀念学术生活。我恳求麻省理工学院让我回去，这是我做过的最好的决定。”
在经营公司的起起伏伏中，古拉克开始画画以缓解压力。艺术一直是古拉克生活的一部分，高中时他甚至还参加了意大利美术留学项目。他决心尝试出售自己的艺术品，于是与伦敦、迈阿密和圣莫里茨的一些著名艺术画廊合作。最终，他开始将自己在古巴、埃及和巴西等新兴市场的旅行中遇到的艺术家与他认识的画廊老板联系起来。
“结果令人难以置信，因为这些艺术家过去通常以 50 美元的价格向游客出售作品，而突然间，他们的作品挂在伦敦一家高档画廊里，卖出了 5,000 英镑，”古拉克说。“这是同一位艺术家，同样的才华，但买家不同。”
当时，古拉克还在麻省理工学院读大三，正在考虑毕业后该做什么。他想自己创业，但他看到的每个行业都被科技巨头所主导。每个行业，除了艺术界。
“艺术行业已经过时了，”古拉克说。“画廊垄断了一小部分艺术家，对价格有绝对的控制权。买家被告知价值是多少，而几乎在这个行业的每个地方，你都能看到效率低下。”
在麻省理工学院，古拉克正在研究用于填充社交媒体信息流和个性化表演和音乐推荐的推荐引擎，他设想在视觉艺术领域也能实现类似的东西。
“我想，为什么当我登录大型艺术平台时，看到的都是可怕的艺术品组合，尽管我已经在这些平台上开通了多年账户？”古拉克说。“我每周都会收到新的电子邮件，标题是‘您的收藏中有哪些新艺术品’，而平台对我的品味或预算一无所知。”
在麻省理工学院的一项课堂项目中，古拉克建立了一个系统，试图预测哪些类型的艺术作品适合在画廊中展出。在麻省理工学院的最后一年，他意识到直接与艺术家合作是一种更有前景的方法。
“在线平台通常收取 30% 的费用，画廊可以额外收取 50% 的费用，因此艺术家最终只能获得每笔在线销售的一小部分，但买家还必须为全价支付奢侈品进口税，”古拉克解释道。“这意味着中间存在大量利润，这就是我们直接面向艺术家的商业模式的用武之地。”
如今，NALA（网络艺术学习算法）让艺术家上传作品并填写一份关于其风格的问卷，以此吸引他们加入。他们可以立即开始上传作品并选择自己的标价。
该公司最初使用人工智能将艺术品与最有可能的买家进行匹配。古拉克指出，并非所有艺术品都能卖出去——“如果你画的是岩画，市场可能就不大”——艺术家可能会给自己的作品定价高于买家愿意支付的价格，但该算法可以根据风格偏好和预算将艺术品展示给最有可能的买家。NALA 还负责销售和发货，为艺术家提供每笔销售的 100% 标价。
“我们不接受委托，因此我们非常支持艺术家，”古拉克说。“我们还允许所有艺术家参与，这在这个领域是独一无二的。NALA 是由艺术家为艺术家而建的。”
去年，NALA 还开始允许买家拍摄自己喜欢的作品的照片，并从数据库中查看类似的艺术品。
“在博物馆里，人们会拍下他们永远买不起的杰作，而现在他们可以找到在世的艺术家创作的相同风格的作品，他们可以把这些作品挂在家里，”古拉克说。“这让艺术变得更容易接近。”
支持艺术家
十年前，本·古拉克 (Ben Gulak) 在埃及旅游时，在街上发现了一幅令人印象深刻的壁画。古拉克在 Instagram 上找到了当地艺术家艾哈迈德·诺法尔 (Ahmed Nofal)，并买了一些作品。后来， 他把诺法尔带到迪拜参加迪拜世界艺术展。这位艺术家的作品大受欢迎，他最终为伦敦皇家大英博物馆和红牛创作了壁画。最近，诺法尔和古拉克在 2024 年巴塞尔艺术展期间合作，在迈阿密涂鸦博物馆创作了一幅壁画。
古拉克曾与他平台上的许多艺术家进行过个人合作。十多年来，他曾前往古巴购买艺术品并向朋友提供艺术用品。他还与艺术家合作，帮助他们获得移民签证。
“许多人声称他们想帮助艺术界，但实际上，他们往往又回到了同样过时的商业模式，”古拉克说。“艺术不仅仅是我的激情所在——对我来说，这是一种生活方式。我涉足过艺术界的各个方面：作为一名画家，通过画廊出售我的作品；作为一名收藏家，我的办公室里摆满了艺术品；作为一名合作者，与拉希姆·萨拉迪恩·约翰逊 (Raheem Saladeen Johnson) 等才华横溢的人一起工作。当艺术家来访时，我们会一起创作、分享想法和集思广益。这些经历，加上我作为艺术家和计算机科学家的背景，让我拥有了独特的视角。我正试图利用技术为艺术家提供无与伦比的全球市场渠道，并改变现状。”
原创文章，作者：王 浩然，如若转载，请注明出处：https://www.dian8dian.com/rang-yi-shu-shi-jie-geng-jia-chu-shou-ke-ji
